途家網(wǎng)于 2011 年 12 月上線，致力于為游客提供豐富、優(yōu)質、個性的出行住宿體驗，同時也為房東提供高收益且有保障的閑置房屋分享平臺。截至2018年上半年，途家網(wǎng)全球房源超過120萬，其中國內房源超過80萬。

資本助力讓途家快速發(fā)展

在品牌并購上，途家先后收購螞蟻短租、并購攜程以及去哪兒旗下公寓民宿業(yè)務、大魚自助游。截止目前，途家已形成五大品牌矩陣，且各個品牌定位不一，途家、攜程民宿、去哪兒民宿 主要負責國內中高端民宿；螞蟻短租則針對年輕化人群，重點推出高性價比的民宿業(yè)務；新途家的海外事業(yè)部則由原大魚自助游團隊和途家海外業(yè)務部升級而成，并由大魚團隊統(tǒng)一負責。

資本的助力讓途家快速長大。2012年5月1日，途家第一輪融資完成，融資金額達數(shù)千萬人民幣。2015年8月，途家再次發(fā)起第四次融資額，本輪融資由全明星投資基金領投，雅詩閣有限公司及現(xiàn)有投資方等跟投。這意味著，途家成為民宿行業(yè)的第一只“獨角獸”。隨后，這只獨角獸開始在行業(yè)中縱橫捭闔。2017年10月，途家完成第E輪融資，融資金額達3億美元，投資主體包括攜程、全明星投資、華興新經(jīng)濟基金。

途家市場份額達45%

在市場占有率方面，目前，中國在線旅游分享住宿市場中，CR4企業(yè)的市場份額總計可達到70%左右，其中，途家網(wǎng)占據(jù)了約45%的市場份額，顯示出在線旅游分享住宿行業(yè)的市場集中度水平較高。

2016年，途家宣布與攜程旅行網(wǎng)、去哪兒網(wǎng)達成戰(zhàn)略協(xié)議，并購這兩家旗下的公寓民宿業(yè)務。攜程、去哪兒提供相應的流量入口展示，途家也同時接手其兩家平臺原旗下的民宿業(yè)務的運營。而后途家用同樣套路并購了而螞蟻短租。其中途家、攜程民宿、去哪兒民宿主要負責國內中高端民宿；螞蟻短租則針對年輕化人群，重點推出高性價比的民宿業(yè)務；作為新途家的海外事業(yè)部，由原大魚自助游團隊和途家海外業(yè)務部升級而成，并由大魚團隊統(tǒng)一負責，持續(xù)運用領先的Hunter模式開拓海外市場。

目前途家已經(jīng)打通了攜程、藝龍、去哪兒、螞蟻短租、58趕集、微信酒店、芝麻信用等8個平臺的房屋庫存共享，形成流量8合1，成為中國最大的民宿流量入口。

境外訂單增長十倍

途家現(xiàn)已覆蓋國內335個目的地和海外1018個目的地，在線房源超過45萬套，包含公寓、民宿、別墅等住宿產(chǎn)品及延展服務，可滿足以“多人、多天、個性化、高覆蓋”為特征的出行住宿需求，包括但不限于家庭出游、商務差旅、休閑度假、聚會團建和過渡性住宿等各類需求。憑借創(chuàng)新的商業(yè)模式、強大的品牌優(yōu)勢和專業(yè)的運營能力，途家目前已與國內217個政府機構簽約，并與TOP100的大部分房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)達成戰(zhàn)略合作，簽約管理資產(chǎn)超過1500億人民幣，簽約儲備房源超80萬套。截至2018年上半年，途家網(wǎng)全球房源超過120萬，其中國內房源超過80萬。

2018年上半年，途家境外市場預訂訂單增長10倍，主要體現(xiàn)在柬埔寨、印度尼西亞、中國臺灣、泰國、韓國等周邊國家和地區(qū)的增長。其中柬埔寨上半年增速超過34倍。除去周邊國家的迅速增長，歐美國家的訂單量在上半年也在持續(xù)穩(wěn)定增長中，境外訂單最遠已到達冰島地區(qū)。

途家：管理與家的結合

對標國際民宿巨頭Airbnb的商業(yè)模式，途家與Airbnb各有千秋。在價值主張方面，途家主營的是自住房和自住房的交換居住，是在交換一種旅游度假方式，其理念是“管理與家的結合”，其企業(yè)愿景就是幫助業(yè)主更好地管理異地不動產(chǎn)、使旅行者享受家一般的旅途。途家為用戶所提供的主要是高品質度假公寓。相比之下，同樣是線上模式，途家還是保留著傳統(tǒng)酒店的影子。Airbnb的理念是“家”，對于Airbnb而言，情感的建立是實現(xiàn)在線短租非常重要的因素之一，通過在線平臺，徹底打破了線下狹窄且固定的人際圈，使得人們可以通過Airbnb建立起傳統(tǒng)房屋租賃中難以實現(xiàn)的人際關系。

在核心資源方面，Airbnb與途家作為平臺類網(wǎng)站，雄厚的人力資源，豐富的網(wǎng)絡資源、廣布的房源以及用戶就是兩家企業(yè)的核心資源。

在關鍵業(yè)務方面，Airbnb的關鍵業(yè)務主要是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的開發(fā)管理和用戶社區(qū)管理。Airbnb的在線平臺需要確保雙方不僅是完成一次交易，同時也得和Airbnb之間有良好的體驗。在不改變業(yè)主房屋產(chǎn)權情況下，將房屋按照斯維登（Sweetome）五星級酒店客房標準整理、優(yōu)化，保持房屋最佳狀態(tài)，常住常新，并憑借成熟穩(wěn)定的電子商務平臺與大量專業(yè)的市場推廣，將不動產(chǎn)價值發(fā)揮到最大

在盈利模式方面，途家盈利模式有兩塊，一塊就是本身經(jīng)營的出租房屋所獲得的傭金，具體方法是去除5%左右的營業(yè)稅以及銷售傭金后，業(yè)主與途家以六四分成的比例進行分配。而途家在所獲得的40%收益中再拿出40%左右公司運營成本以及出租房屋的維護費用和稅收，其他則作為收益。另一塊就是托管費，途家在線平臺出租合作的酒店公寓，按照一定比例收取分成。Airbnb的盈利模式簡單， Airbnb向租賃雙方收取每筆房租的10%左右作為網(wǎng)站收入，其中每筆預訂向房東收取3%的服務費，向房客收取6%—12%的服務費。

更多數(shù)據(jù)請參考前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《中國住房租賃行業(yè)市場前景預測與投資分析報告》。

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