互聯(lián)網(wǎng)+家紡的涵義

“互聯(lián)網(wǎng)+家紡”的實質，就是要將互聯(lián)網(wǎng)的思維模式貫穿到家紡產(chǎn)業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)，并在這個過程中創(chuàng)造價值，這一過程最初目的，是減少繁冗環(huán)節(jié)，使生產(chǎn)者、銷售者與客戶更加緊密地結合。

而“互聯(lián)網(wǎng)+家紡”發(fā)展后，將會進一步帶來智能家紡的轉變；在這一階段，智能化將貫穿家紡的所有環(huán)節(jié)。如在生產(chǎn)環(huán)節(jié)，只需要一條基本款智能生產(chǎn)線，就能實現(xiàn)生產(chǎn)線的喂料、梳理、縫制、裁切、包邊、檢測、打包等工序，讓產(chǎn)品實現(xiàn)自動化生產(chǎn)；而在交易環(huán)節(jié)，智能工廠信息化建設將在傳統(tǒng)的訂單及生產(chǎn)模式上升級，呈現(xiàn)出能夠體現(xiàn)個性化需求以及增強柔性生產(chǎn)的直通車模式，這一模式通過對產(chǎn)品從采購到銷售整個過程全數(shù)據(jù)追蹤的方式，使生產(chǎn)部門能夠實時獲取門店下單信息，快速生產(chǎn)，無縫對接物流，達到即定即產(chǎn)即銷的目的。

綜合來看，互聯(lián)網(wǎng)與家紡的結合，并不僅僅是，家紡在線上銷售，而是通過各種智能化的手段，在線上的戰(zhàn)場，優(yōu)化產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售。

互聯(lián)網(wǎng)+家紡的發(fā)展階段及特點

“互聯(lián)網(wǎng)+家紡”的起航并未一帆風順，在最初的嘗試階段，家紡與互聯(lián)網(wǎng)的結合就是家紡企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)平臺銷售，在2010-2012年期間，是整個“互聯(lián)網(wǎng)+家紡”的迷茫期，期間家紡企業(yè)未對行業(yè)與“互聯(lián)網(wǎng)+”的結合有清晰定位，甚至網(wǎng)上平臺還是公司處理存貨的渠道。

在2013年后，純粹只有線上業(yè)務的家紡電商橫空出世，如LOVO，完全放棄線下業(yè)務；2014年，因線上銷售對實體店線下銷售沖擊過大，家紡行業(yè)不得不實行雙軌制，即統(tǒng)一產(chǎn)品，在線上線下實行雙價格經(jīng)營模式；2015年后，“雙11”、“雙12”等購物狂歡節(jié)影響加碼，且人們也逐漸培養(yǎng)線上購物的消費習慣，自此，線上銷售被家紡行業(yè)所重視，資本合作、新零售、智能化發(fā)展均被提上日程，自此“互聯(lián)網(wǎng)+家紡”進入了快速的發(fā)展階段。

線上+線下互相搏動大戰(zhàn)

在家紡領域，或者在任何一個“互聯(lián)網(wǎng)+”的行業(yè)里，線上的成本與線下的成本是天然地存在差異的。

自2008年起，傳統(tǒng)企業(yè)進軍電商浪潮開始，傳統(tǒng)企業(yè)線上、線下沖突問題就一直列入到了傳統(tǒng)企業(yè)電商重要話題。從線上企業(yè)角度出發(fā)，線上的成本（因沒有房租成本或人工成本），較線下成本低，故讓線上銷售有壓價空間，故存在更多折扣銷售的可能——例如近些年李寧公司為了清理庫存，加大了線上渠道的銷售力度，公司打折網(wǎng)店如雨后春筍般紛紛冒出了頭。線上折扣活動令其實體店分銷商感到了巨大的危機紛紛無奈關閉。

另一方面，在經(jīng)銷商線下銷售不利的時候，就會和網(wǎng)絡代理商進行合作，由網(wǎng)絡代理商在線上平臺對貨物進行傾銷；至此，低價又進一步影響了線下實體商的銷售。

總體而言，線上銷售較線下銷售成本低，線上平臺的出現(xiàn)，天然對線下實體商不利。

線上線下融合的必要性

首先，線上低成本優(yōu)勢不可持續(xù)。現(xiàn)階段電商成本在快速上升，一方面體現(xiàn)在推廣成本即單位獲客成本在上升；其次，家紡電商的存儲物流成本也在持續(xù)上升，特別是新零售時代來臨后，對訂單的快速響應對家紡電商的倉儲物流能力提出了更高的要求；另一方面，因網(wǎng)上購物的體驗性以及純線上的品牌難以發(fā)展、以及新零售的發(fā)展，線上與線下邊界逐漸模糊，未來二者的融合將是定勢。

線上線下融合的方式

（1）線上線下品牌差異化是關鍵

就未來而言，線上與線下產(chǎn)品價格可以趨于一致。但是線上、線下可經(jīng)營不同品牌，雖然網(wǎng)絡銷售對傳統(tǒng)家紡行業(yè)沖擊很猛，但其最大的營銷渠道仍是線下。線下和線上是兩個互補銜接的渠道，誰也不能取代誰，合理地定位、規(guī)劃和區(qū)隔線上線下產(chǎn)品，并針對兩個渠道推出不同的產(chǎn)品、風格和價格策略，是能夠將兩個渠道互補發(fā)展的最好出路。

目前，羅萊家紡、富安娜、博洋家紡等家紡企業(yè)均是采取線上線下產(chǎn)品差異化的區(qū)隔策略，避免線上與線下產(chǎn)品的矛盾，效果顯著。

（2）新零售對線上、線下融合的助力

線上業(yè)務的快速發(fā)展給家紡企業(yè)帶來了新問題，為了平衡線上線下加盟商的“爭食”現(xiàn)象，眾多家紡企業(yè)均采取了有效的措施，通過“線上下單、門店變成出貨倉”的模式，打通了線上線下兩種渠道，此前服裝行業(yè)已經(jīng)有過此類嘗試。但盡管傳統(tǒng)的線下渠道發(fā)展面臨較大壓力，但線上線下互通對企業(yè)的信息系統(tǒng)管理提出了更高的要求。羅萊家紡、富安娜均采取了有效的措施，如下：

結語

家紡行業(yè)現(xiàn)階段線上、線下成本仍存在一定的差異性、但未來而言，線上較線下的低成本優(yōu)勢將會逐漸消失。在新零售的攻勢下，線上、線下融合已經(jīng)是定勢，各大家紡企業(yè)應該加強在該領域的布局，以期在未來的競爭中搶的先機。

更多數(shù)據(jù)參考前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《互聯(lián)網(wǎng)+家紡行業(yè)市場前瞻與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報告》

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