隨著我國人民生活水平的提高，鉆石作為珠寶首飾的一大細(xì)分品類，深受大眾，尤其是年輕一代人的喜愛和追捧，推動(dòng)了我國鉆石消費(fèi)市場的蓬勃發(fā)展。目前，我國已經(jīng)是世界第二大鉆石消費(fèi)國，其中，三四線城市的鉆石消費(fèi)總額占比較大，但三四線城市的鉆石滲透率和購買率卻遠(yuǎn)不及黃金，未來仍有較大的提升空間，各大珠寶商也將通過加快渠道下沉拓展鉆石業(yè)務(wù)。

一、中國是世界第二大鉆石消費(fèi)市場

從我國鉆石交易規(guī)模來看，近年來，我國鉆石消費(fèi)呈波動(dòng)增長態(tài)勢。據(jù)上海鉆交所統(tǒng)計(jì)，2017年上海鉆交所鉆石交易總額達(dá)到53.44億美元，同比增長20.09%，交易總額創(chuàng)下歷史新高。此外，同其他國家相比較，早在2010年我國鉆石消費(fèi)量就已超過日本，成為僅次于美國的第二大鉆石消費(fèi)市場。

二、三四線城市鉆石消費(fèi)總額占比大，人均鉆石消費(fèi)金額低

從各線城市鉆石消費(fèi)占比來看，近幾年三四線城市的鉆石消費(fèi)量明顯提升。以2016年為例，三四線城市的鉆石消費(fèi)總額和總量占比分別為43%和37%，市場份額占比較大。

值得注意的是，盡管三四線城市的鉆石消費(fèi)總額高于一二線城市，但是三四線城市擁有我國近80%的人口總量。因此，在人均鉆石消費(fèi)額方面三四線城市還遠(yuǎn)不及一二線城市。未來隨著三四線城市居民消費(fèi)能力的日益提高以及消費(fèi)升級(jí)的加速，預(yù)計(jì)三四線城市鉆石消費(fèi)具有巨大的增長潛力。

三、三四線城市的鉆石滲透率與購買率遠(yuǎn)低于黃金

由于人口基數(shù)較大，目前三四線城市的珠寶滲透率和購買率仍明顯低于一二線城市，其中鉑金產(chǎn)品和鉆石產(chǎn)品這一特征表現(xiàn)最為明顯。

從珠寶滲透率來看，黃金首飾作為我國珠寶消費(fèi)中最重要的組成部分，其在各線城市的滲透率都很高，均達(dá)到了70%左右，可見三四線城市的黃金產(chǎn)品滲透率與一二線城市差異不大；而鉑金和鉆石產(chǎn)品在一線城市的滲透率則遠(yuǎn)高于三四線城市。以鉆石產(chǎn)品為例，一線城市的鉆石產(chǎn)品滲透率為61%，比三四線城市鉆石產(chǎn)品滲透率高出24個(gè)百分點(diǎn)。

從珠寶購買率來看，鉆石在三四線城市的購買率也遠(yuǎn)低于黃金。目前，三四線城市黃金的購買率為49%，而鉆石的購買率僅為21%，相差了28個(gè)百分點(diǎn)。由此可見，相對(duì)于黃金產(chǎn)品，三四線城市鉆石產(chǎn)品還存在著巨大的市場增長空間。

四、三四線城市鉆石市場空間大，企業(yè)加大渠道下沉力度

鉆石的消費(fèi)具有高額低頻的特點(diǎn)，消費(fèi)者購買產(chǎn)品時(shí)更謹(jǐn)慎，也更注重體驗(yàn)感，促使各大珠寶商鉆石業(yè)務(wù)市場的拓展，需要通過多在線下設(shè)立門店來實(shí)現(xiàn)。但是目前來看，除周大生外，國內(nèi)專業(yè)鉆石品牌線下渠道數(shù)量普遍僅為幾百家甚至僅為數(shù)十家，而對(duì)比黃金珠寶廠家動(dòng)輒數(shù)千家的渠道數(shù)量，專業(yè)鉆石品牌在渠道滲透率上的提升空間仍巨大。因此，近些年來許多珠寶商均積極以“加盟”模式加快三四線城市店鋪布局，為消費(fèi)者提供更多的體驗(yàn)門店，爭取渠道紅利份額。

以周大生為例，近年來，周大生通過“自營+加盟”的模式迅速在全國范圍內(nèi)擴(kuò)張門店數(shù)量。2014-2018年上半年，周大生開店同比增速分別為3.50%、7.91%、10.91%和18.76%，開店增速顯著提升。截止到2018上半年，周大生共有自營店279家和加盟店2696家，其中以加盟店為主的三四線城市店鋪占比超過了70%。預(yù)計(jì)公司未來每年仍將保持200家以上的凈開店速度，繼續(xù)強(qiáng)化三四線城市渠道的下沉。

以上數(shù)據(jù)及分析均來自于前瞻產(chǎn)業(yè)研究院《2018-2023年中國飾品行業(yè)運(yùn)營模式與投資風(fēng)險(xiǎn)分析報(bào)告》。

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