經(jīng)營(yíng)情況：尚品宅配凈利增長(zhǎng)最快

2018年上半年，歐派家居、索菲亞、尚品宅配、志邦家居、好萊客、金牌櫥柜、皮阿諾、我樂(lè)家居8家定制家居企業(yè)均已公布中報(bào)業(yè)績(jī)。從營(yíng)收規(guī)模來(lái)看，歐派家居以48.5億元的收入位列首位，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其余7家定制家居企業(yè)；索菲亞、尚品宅配位列第二、第三，上半年?duì)I收分別為29.9億元、28.7億元。

營(yíng)收增長(zhǎng)方面，與去年同期的一路高歌猛進(jìn)的增長(zhǎng)率相比，2018上半年，8家企業(yè)的情況并不盡如人意。除了尚品宅配，其余7家企業(yè)今年上半年?duì)I收增長(zhǎng)均不及去年同期。其中，下降幅度最大的是索菲亞，較去年同期下降了28.9個(gè)百分點(diǎn)；另外6家企業(yè)營(yíng)收增速在30%以下，營(yíng)收增長(zhǎng)乏力。

從凈利潤(rùn)來(lái)看，上半年，歐派家居凈利潤(rùn)規(guī)模依舊排在首位，達(dá)到5.5億元，同比增長(zhǎng)32.8%；索菲亞其次，凈利潤(rùn)3.7億元，同比增長(zhǎng)25.4%；尚品宅配、志邦家居、好萊客凈利潤(rùn)也在1億元以上，其他企業(yè)則在1億元以下。值得一提的是，尚品宅配凈利潤(rùn)增長(zhǎng)迅猛，較上年同期增長(zhǎng)87.5%。

總體而言，上半年，定制家居上市企業(yè)業(yè)績(jī)表現(xiàn)不佳，原因主要包括股市波動(dòng)、房地產(chǎn)調(diào)控、原材料價(jià)格上漲、出口和內(nèi)需雙乏力等。特別是房地產(chǎn)的冰封，對(duì)全屋定制家居產(chǎn)業(yè)影響至大，

此外，全屋定制家居產(chǎn)業(yè)及窺伺全屋定制家居市場(chǎng)的相關(guān)產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)白熱化，盡管全屋定制的需求蛋糕在變大，但是，來(lái)自行業(yè)內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)和來(lái)自行業(yè)外部的搶奪，也史無(wú)前例地加大。以定制出軌為例，2017年，市占率前三的企業(yè)的市場(chǎng)占有率合計(jì)僅有15%，其他企業(yè)市占率高達(dá)83%，行業(yè)格局非常分散。

預(yù)計(jì)下半年，定制家居市場(chǎng)的優(yōu)勝劣汰還將繼續(xù)上演，但經(jīng)過(guò)殘酷清退后的市場(chǎng)，會(huì)淘汰一部分劣質(zhì)企業(yè)，行業(yè)格局會(huì)因此而逐漸明朗，對(duì)行業(yè)發(fā)展更有利。

渠道情況：歐派家居門(mén)店最多

定制家居市場(chǎng)具有很強(qiáng)的零售屬性，因此要在前端銷(xiāo)售盡可能的接近消費(fèi)者，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)也集中在經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)店網(wǎng)點(diǎn)布局。上半年，經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)對(duì)比來(lái)看，歐派家居同樣遙遙領(lǐng)先，上半年門(mén)店數(shù)達(dá)到6711家，是排在第二的2倍多；索菲亞作為“三巨頭”之一，近年來(lái)也在不斷加大門(mén)店布局，上半年門(mén)店數(shù)量已達(dá)到3335家；其余6家企業(yè)門(mén)店數(shù)量均在2000家以下，皮阿諾最少，只有1126家。

另外，2018上半年，第一梯隊(duì)的“三巨頭”中，歐派家居共增加門(mén)店400家、索菲亞增加188家、尚品宅配增加206家。歐派家居的門(mén)店增長(zhǎng)集中在歐派衣柜和歐鉑麗品牌；索菲亞在經(jīng)銷(xiāo)商布局稍顯弱勢(shì)，寄予厚望的司米櫥柜上半年僅增加門(mén)店46家，增長(zhǎng)速度不及預(yù)期。

相比之下，尚品宅配的經(jīng)銷(xiāo)商工作仍在緩慢推進(jìn)。一方面是尚品宅配依靠軟件優(yōu)勢(shì)，在前期依靠免費(fèi)測(cè)量、設(shè)計(jì)的打法收獲了很多消費(fèi)者的青睞，雖然線(xiàn)下經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量偏低，但線(xiàn)上的獲客能力相對(duì)較強(qiáng)也應(yīng)該作為綜合考量能力的條件之一。另一方面，作為終端的經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)帶來(lái)相對(duì)較高的人力、服務(wù)成本，不過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商作為主要營(yíng)收來(lái)源之一，尚品宅配也不得不在接下來(lái)的戰(zhàn)略中重視起來(lái)。

整體來(lái)看，在經(jīng)銷(xiāo)商層面，“讓利”經(jīng)銷(xiāo)商，保持經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)布局的良性發(fā)展是關(guān)鍵；在渠道創(chuàng)新方面，整裝依然會(huì)是一個(gè)熱點(diǎn)方向，預(yù)計(jì)在下半年，整裝的試錯(cuò)會(huì)繼續(xù)，也會(huì)出現(xiàn)一些數(shù)據(jù)支撐作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)選擇的參考指標(biāo)。

以上數(shù)據(jù)及分析來(lái)源參考前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2018-2023年中國(guó)家具行業(yè)市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告》。

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