健身俱樂部收入來源以預(yù)售+私教為主

健身房的盈利來源主要包括會員卡（年卡、季卡、月卡），私教課程以及營養(yǎng)品、健身服等周邊產(chǎn)品收入。目前我國商業(yè)健身房多沿襲采用“年卡/季卡預(yù)售+私教”的盈利模式，收入來源較為單一，周邊產(chǎn)品收入占比僅在10%左右。而當(dāng)前美國健身俱樂部可通過會員準(zhǔn)入、私教服務(wù)、團體課程、服飾及補劑等多種來源實現(xiàn)收入，盈利模式更為豐富。

圖表1：我國健身俱樂部的收入與美國對比（單位：%）

資料來源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理

健身房采用預(yù)售年卡+私教的盈利模式一方面可以快速回籠現(xiàn)金流、長期綁定消費者，另一方面也與當(dāng)前中國健身需求“金字塔型”的特征有關(guān)：健身房難以區(qū)分不同類型的健身消費者，預(yù)售模式可以賺取不堅持鍛煉的經(jīng)濟型用戶的高額利潤，并向健身愛好者提供私教進一步攫取價值。

健身用戶主要分為經(jīng)濟型用戶和健身愛好者

據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2018-2023年中國健身俱樂部行業(yè)市場調(diào)研與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報告》，健身人群選擇健身房的原因主要有器材健全、服務(wù)專業(yè)以及有健身教練指導(dǎo)等。同時，常見的健身用戶主要分為兩類，一是隨著肥胖等問題加重、生活壓力加大，越來越多的經(jīng)濟型用戶走進健身房進行跑步、瑜伽、健美操等運動，在保持健康的同時也滿足了減壓、社交等需求；二是隨著多年市場培育，我國健身愛好者群體也逐漸壯大，他們在健身上愿意投入時間和金錢，追求健美身材。

圖表2：健身用戶行為特征

資料來源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理

商業(yè)健身行業(yè)傳統(tǒng)模式痛點開始顯露

在2000年后健身行業(yè)快速發(fā)展階段，一方面健身愛好者數(shù)量和健身消費持續(xù)增加，帶動健身俱樂部收入增長；另一方面，很多對健身感興趣的普通用戶由于各種原因并沒有堅持健身，辦理健身卡之后并未進行消費。因此普及期內(nèi)傳統(tǒng)模式下健身房能獲得穩(wěn)定收益。

但隨著部分消費者經(jīng)過二十一世紀(jì)前十年的“普及期”后更加精明，商業(yè)健身行業(yè)傳統(tǒng)模式痛點開始顯露。

圖表3：傳統(tǒng)年卡預(yù)售模式三大痛點

資料來源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理

首先是健身房收費門檻較高，限制了客戶群擴張。與美國相比，我國居民的健身成本相對更高，據(jù)統(tǒng)計，美國人均健身消費466美元，占人均收入不到1%，而我國健身房年卡價格通常在3000元以上，人均健身支出在1萬元左右，占人均收入的20%以上。一方面，高房價壓力下我國健身房的租金成本相對更高，另一方面，普及期內(nèi)健身俱樂部發(fā)展模式較為粗放，因而收取高會員費來覆蓋較高的運營成本。高收費門檻導(dǎo)致健身用戶集中于中高收入群體，客戶規(guī)模擴張受限。

圖表4：中國&美國居民居民的健身支出的收入占比（單位：%）

資料來源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理

其次，會員服務(wù)水平較低、教練流動性大導(dǎo)致會員續(xù)卡率偏低。據(jù)調(diào)查統(tǒng)計，只有15%的健身教練希望一直從事教練職業(yè)，而47%的健身教練希望開自己的健身工作室。32%的健身教練希望做管理層獲培訓(xùn)師。

圖表5：健身教練職業(yè)偏好（單位：%）

資料來源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理

在傳統(tǒng)模式痛點暴露、進入門檻低且同質(zhì)化競爭的環(huán)境下，部分健身俱樂部尤其是非連鎖小型俱樂部盈利困難，其中不規(guī)范者甚至在租賃場地、購進設(shè)備后，通過預(yù)售回收成本，然后攜款跑路。未來中國居民健身消費理念更為成熟，更多模式來不及轉(zhuǎn)變的健身房將逐步被市場淘汰，市場集中度將逐步提升。

以上數(shù)據(jù)及分析均來自于前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2018-2023年中國健身俱樂部行業(yè)市場調(diào)研與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報告》。

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