女性消費(fèi)者行為研究

針對女性消費(fèi)群購買動機(jī)的不同，可以將消費(fèi)群分為以下幾類：求實心理消費(fèi)者、求安心理消費(fèi)者、喜新心理消費(fèi)者、愛美心理消費(fèi)者、地位心理消費(fèi)者、慕名心理消費(fèi)者6類。

圖表1：不同心理的女性消費(fèi)者行為研究

資料來源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理

男性消費(fèi)者行為研究

當(dāng)動機(jī)形成后，穩(wěn)定性較好，其購買行為也比較有規(guī)律。男性消費(fèi)者在購買某些商品上與女性的明顯區(qū)別就是決策過程不易受感情支配，如購買化妝品，男性主要考慮商品的功效、質(zhì)量、名牌、使用的方便程度。如果上述條件符合他的要求，就會做出購買決策。而女性則喜歡從感情出發(fā)，對化妝品的外觀式樣、顏色嚴(yán)加挑剔，并以此形成自己對商品的好惡。男性消費(fèi)者的購買動機(jī)具有以下特點(diǎn)：

圖表2：男性消費(fèi)者的購買動機(jī)形成分析

資料來源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理

低收入消費(fèi)者行為研究

低收入消費(fèi)者以基本生活必需品的消費(fèi)為主，由于收入水平較低，有效需求明顯不足，消費(fèi)結(jié)構(gòu)單一。從理論上講，消費(fèi)者收入、購買者個性特征、環(huán)境因素和許多情境因素是影響消費(fèi)者購買行為的重要因素，但對低收入消費(fèi)者來說可能收入是影響其消費(fèi)行為的最重要的因素。中低收入消費(fèi)者消費(fèi)行為表現(xiàn)為以下主要特點(diǎn)：

圖表3：中低收入消費(fèi)者消費(fèi)行為研究

資料來源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理

高收入消費(fèi)者行為研究

隨著我國社會與經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，中產(chǎn)階層日益形成并影響著各類商品的營銷活動。甚至可以說，中產(chǎn)階層消費(fèi)者對市場營銷的影響會越來越大，認(rèn)識中產(chǎn)階層消費(fèi)者心理特點(diǎn)正成為未來市場營銷的重要方面。

對中產(chǎn)階層群體的調(diào)查與分析發(fā)現(xiàn)，影響這一群體消費(fèi)行為更重要的是他們的消費(fèi)觀念而不僅僅是這些人擁有較多的錢，具體表現(xiàn)為：關(guān)注自我發(fā)展觀念、樂于接受新事物的觀念、自我張揚(yáng)與表現(xiàn)觀念、工作與娛樂相結(jié)合的觀念、獨(dú)立生活與合作消費(fèi)的觀念。

作為高收入階層的人群，他們在進(jìn)行消費(fèi)時可以選擇的消費(fèi)方式較多。例如，他們在購買日用品時，可以選擇在高檔商店，可以選擇大型百貨店，也可以選擇一般商店、批發(fā)市場購買自己滿意的商品。

以上內(nèi)容來源參考前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2017-2022年中國化妝品行業(yè)市場需求預(yù)測與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報告》。