目前，在全球范圍內(nèi)，電子競(jìng)技產(chǎn)業(yè)發(fā)展得比較好的的是美國(guó)、歐洲和韓國(guó)。在美國(guó)，CPL（電子競(jìng)技職業(yè)聯(lián)盟）是電子競(jìng)技的主要推動(dòng)者，與韓國(guó)的WCG、法國(guó)的ESWC（電子競(jìng)技世界杯）并稱為世界三大電子競(jìng)技賽事。雖然韓國(guó)WCG在2014年停辦，但是其曾經(jīng)的輝煌仍舊給后來(lái)者已很多啟發(fā)。因?yàn)闅W美電子競(jìng)技商業(yè)模式較為相似，而與韓國(guó)電子競(jìng)技商業(yè)模式產(chǎn)別則比較大。前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2015-2020年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新與投資機(jī)會(huì)分析報(bào)告》將歐洲和美國(guó)的電子競(jìng)技商業(yè)模式合并分析。

圖表：電子競(jìng)技商業(yè)模式比較——歐美模式VS韓國(guó)模式

圖片來(lái)源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院

一、電子競(jìng)技客戶價(jià)值主張：歐美個(gè)性化VS韓國(guó)精英化

在"客戶價(jià)值主張"這個(gè)維度上，歐美賽事在理念上和文化差異上與韓國(guó)有較大差異，歐美電子競(jìng)技賽事以吸引更多人到現(xiàn)場(chǎng)參與活動(dòng)為主要思路，其相應(yīng)的客戶價(jià)值主要指的是電子競(jìng)技賽事參與選手。歐美人更習(xí)慣親自參與運(yùn)動(dòng)和活動(dòng)，并在其中尋找自身的價(jià)值。這與歐美人崇尚個(gè)性自由，習(xí)慣親自動(dòng)手的文化習(xí)慣有關(guān)系；同時(shí)也與其自身的生活狀態(tài)有關(guān)--歐美電子經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的國(guó)家多生活水平較高，有較多的業(yè)余時(shí)間和興趣；另外，其生活方式和工作方式較亞洲人而言流動(dòng)性比較大，因此大量參與人員可以方便地參與到不同地點(diǎn)準(zhǔn)備得賽事，而用支付較高的成本。與此同時(shí)，美國(guó)是個(gè)更為多元化的社會(huì)，美國(guó)高校已經(jīng)開(kāi)始將電子競(jìng)技當(dāng)作一項(xiàng)團(tuán)隊(duì)體育運(yùn)動(dòng)，美國(guó)政府也將職業(yè)電子競(jìng)技選手視作移民的一項(xiàng)條件，因此對(duì)于電子競(jìng)技的參與者而言參與比賽本身就是一種價(jià)值的體現(xiàn)，這也是歐美電子競(jìng)技基礎(chǔ)廣泛的根本原因。

而在韓國(guó)，電子競(jìng)技產(chǎn)業(yè)化更為深入，甚至成為了其國(guó)民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)之一。因?yàn)轫n國(guó)的游戲開(kāi)發(fā)商和硬件生產(chǎn)商一流廠商較少，韓國(guó)主要是依靠電視媒體作為主要的平臺(tái)。1999年初，OGN以獨(dú)立專業(yè)游戲電視臺(tái)的姿態(tài)成立，標(biāo)志著韓國(guó)在游戲領(lǐng)域有了自己的傳播媒體。在此之前，韓國(guó)也曾舉辦過(guò)一些星際爭(zhēng)霸比賽，可是OGN一開(kāi)班，就拿出堅(jiān)定地走職業(yè)化的決心，力圖改變以往游戲比賽僅僅是電腦廠商促銷活動(dòng)或網(wǎng)吧宣傳活動(dòng)的尷尬局面。OGN爭(zhēng)取到贊助商強(qiáng)力資金支持，將比賽放到了大型場(chǎng)館，并在同時(shí)請(qǐng)來(lái)了世界上最優(yōu)秀的玩家參加比賽，這一切都是為了通過(guò)電視臺(tái)這種強(qiáng)勢(shì)媒體向更多玩家呈現(xiàn)最高水準(zhǔn)最具有觀賞性的游戲?qū)?。電視臺(tái)舉辦了賽制公平合理又引人入勝的比賽，選手們自然全力發(fā)揮，這反過(guò)來(lái)提高了電視臺(tái)的收視率，實(shí)現(xiàn)雙贏。贊助商從中看到巨大商機(jī)，進(jìn)而投入更多資金，最終職業(yè)化被更多人群認(rèn)可和接納形成良性循環(huán)。在這個(gè)過(guò)程中可以看到"客戶的價(jià)值主張"這個(gè)維度上韓國(guó)與美國(guó)有著顯著的不同，在韓國(guó)真正參與比賽的主要是少數(shù)的精英職業(yè)選手，而這些職業(yè)選手通過(guò)比賽獎(jiǎng)金也能夠?qū)崿F(xiàn)自身的持續(xù)發(fā)展。而韓國(guó)在國(guó)內(nèi)營(yíng)造出來(lái)的崇尚電子競(jìng)技的風(fēng)氣也使得廣大民眾將這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)抬高到了國(guó)家級(jí)的體育項(xiàng)目的程序，甚至與足球和圍棋并列，也正是因?yàn)檫@個(gè)原因極大的擴(kuò)大了其客戶的群體，使得很多非游戲玩家也進(jìn)入了這個(gè)圈子，而成功的職業(yè)選手更成為明星，經(jīng)濟(jì)地位和社會(huì)地位都有很大的提高。

二、資源和生產(chǎn)過(guò)程：歐美以賽事組織為中心VS韓國(guó)以賽事宣傳為中心

從"資源和生產(chǎn)過(guò)程"方面看，歐美電子競(jìng)技賽事組織模式主要是圍繞現(xiàn)場(chǎng)比賽來(lái)進(jìn)行的，以電視轉(zhuǎn)播為輔助。由于歐美電子競(jìng)技的商業(yè)模式主要針對(duì)的客戶是廣大的業(yè)余電子競(jìng)技愛(ài)好者，因此其賽事的組織上就側(cè)重現(xiàn)場(chǎng)賽事的公平性和專業(yè)性，以提高現(xiàn)場(chǎng)比賽過(guò)程中舒適性和感受度。同時(shí)，其賽事管理也非常專業(yè)。而這一切都需要持續(xù)和穩(wěn)定的投入，這就需要引入商業(yè)模式分析中最后一環(huán)"盈利公式"。

而韓國(guó)電子競(jìng)技商業(yè)模式在賽事組織和運(yùn)營(yíng)商更為注重比賽的宣傳，選手個(gè)人的包裝，本質(zhì)上是一種注意力經(jīng)濟(jì)，韓國(guó)商業(yè)模式的根本在于擴(kuò)大比賽的知名度以及在廣大媒體受眾中的接受程度，這除了賽事本身的精彩程度以外，更多的還需要一些文化上的推動(dòng)，在很大程度上人們是因?yàn)殡娮痈?jìng)技成績(jī)好，提高韓國(guó)人的國(guó)家榮譽(yù)感，才關(guān)注這個(gè)賽事。

三、盈利模式：歐美以贊助商贊助為主VS韓國(guó)以衍生品收入為主

從盈利模式來(lái)看，在美國(guó)主要的電子競(jìng)技贊助商是電腦軟硬件廠商，他們持續(xù)投入的主要?jiǎng)恿υ谟?，通過(guò)比賽可以提高自身產(chǎn)品在相關(guān)領(lǐng)域的知名度，提高其在高端游戲市場(chǎng)上的占有率，因此在歐美模式中，贊助商更在意擴(kuò)大比賽在高端的軟硬件消費(fèi)者及發(fā)燒友級(jí)別的游戲玩家中的影響力。

而韓國(guó)電子競(jìng)技產(chǎn)業(yè)主要依靠轉(zhuǎn)播和廣告收入，而不是更多地依靠贊助商的贊助，這就使得韓國(guó)的電子競(jìng)技商業(yè)模式非常依賴比賽的關(guān)注度，也更多地依靠電子競(jìng)技視頻等衍生產(chǎn)品的銷售。

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