目前，我國公立醫(yī)院的血液透析中心只有4000多個(gè)，大醫(yī)院排隊(duì)透析的現(xiàn)象頗為普遍，保障老患者的透析需求都非常吃力，更別提應(yīng)對新增加患者。更為重要的是，我國目前還有600多個(gè)縣根本沒有血液透析中心，無法滿足透析患者的需求，因此建設(shè)血透中心具有廣闊的盈利空間。

此外，我國仍處在血透行業(yè)初期，跑馬圈地是必不可少的，誰能夠收購更多的血透中心，便能在行業(yè)擁有更多的話語權(quán)。因此，從目前來看，威高股份、寶萊特、新華醫(yī)療紛紛進(jìn)軍血透中心。

圖表1：中國血液透析生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)入血透中心

資料來源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理

在布局血液透析服務(wù)中心領(lǐng)域的企業(yè)中，醫(yī)療器械企業(yè)堪稱主力軍，新華醫(yī)療、威高股份、重慶山外山等均在展開圈地運(yùn)動(dòng)。據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《中國血液透析行業(yè)發(fā)展前景預(yù)測與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告》分析認(rèn)為，醫(yī)療器械企業(yè)加緊在該領(lǐng)域布局的原因在于血液透析醫(yī)療器械市場長期由跨國企業(yè)把持，所以國內(nèi)企業(yè)期許通過建立獨(dú)立血液透析中心達(dá)到產(chǎn)品的協(xié)同作用，實(shí)現(xiàn)醫(yī)療器械在終端銷售的放量。

由于進(jìn)入中國血液透析領(lǐng)域的跨國醫(yī)療器械企業(yè)產(chǎn)品線齊全，其在銷售上選擇以捆綁式模式攻占市場，先向醫(yī)院免費(fèi)提供血液透析設(shè)備，然后捆綁銷售耗材，以耗材賺取利潤。這便造成血液透析行業(yè)只有儀器、管路、透析藥三個(gè)打包一起給醫(yī)院才能盈利，僅有其中一項(xiàng)不能盈利。

以威高股份為例，因?yàn)獒t(yī)院都要求免費(fèi)使用透析儀器，所以威高與日本一家企業(yè)合資成立了透析儀生產(chǎn)工廠。正因?yàn)楸就玲t(yī)療器械企業(yè)與跨國企業(yè)較量能力相當(dāng)懸殊，所以國內(nèi)放開獨(dú)立血透中心服務(wù)市場的政策意向，是本土企業(yè)重新?lián)寠Z市場的絕佳機(jī)會(huì)。

分析認(rèn)為，前期跑馬圈地的收購以及患者的覆蓋固然重要，但是參照國外經(jīng)驗(yàn)來看，未來的管理以及技術(shù)輸出是必要條件，最終的模式將走向管理+病源+政府關(guān)系的綜合整合，并不是有錢能夠收購就可以完成行業(yè)龍頭地位的。進(jìn)入獨(dú)立血液透析服務(wù)中心領(lǐng)域，最好的方法是與醫(yī)院建立合作關(guān)系，由企業(yè)出資為醫(yī)院建立血液透析中心，或者由企業(yè)承包醫(yī)院的血液透析中心，目前大多數(shù)企業(yè)都都是以此為主要的模式。

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