三、十大電商營銷秘訣

“團(tuán)購”越南新娘無疑是網(wǎng)站為了營銷推出的噓頭，團(tuán)購一經(jīng)推出效果非常好，營銷效果好的原因一是環(huán)境好，從上面的分析我們可以知道，團(tuán)購市場規(guī)模和參與人數(shù)是與日俱增；二是營銷落點(diǎn)好，可謂是抓住了熱門節(jié)點(diǎn)的熱門話題，常見的電子商務(wù)網(wǎng)站營銷策略有哪些呢？ 

  拉手網(wǎng)：團(tuán)購新模式一日多團(tuán)超Groupon

目前，拉手網(wǎng)注冊用戶數(shù)量已經(jīng)突破2000萬，累計(jì)商戶超過4.6萬家。拉手網(wǎng)推一日多團(tuán)超Groupon，再創(chuàng)團(tuán)購新模式。拉手網(wǎng)這一動(dòng)作不僅再次突破了國內(nèi)團(tuán)購行業(yè)一直以來一成不變的商業(yè)模式，更是跳出了對團(tuán)購網(wǎng)站鼻祖Groupon的一味模仿，自成一體，首創(chuàng)了一日多團(tuán)的新型團(tuán)購模式。同時(shí)，拉手網(wǎng)通過新浪微博和豆瓣小組進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷。 

  美團(tuán)網(wǎng)：24小時(shí)獨(dú)占式宣傳

目前，美團(tuán)網(wǎng)擁有數(shù)百萬的注冊用戶，且注冊用戶保持持續(xù)高速增長。美團(tuán)網(wǎng)的營銷策略是24小時(shí)獨(dú)占式宣傳；推廣結(jié)果完全量化；口碑效應(yīng)快速傳播；無需向美團(tuán)支付任何營銷宣傳費(fèi)用，美團(tuán)將為商家?guī)頂?shù)量可觀的直接消費(fèi)者，并以新客戶為主。 

  京東商城：產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)

京東商城目前擁有遍及全國各地2000萬注冊用戶。京東商城將堅(jiān)持以“產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)”為中心的營銷戰(zhàn)略，不斷增強(qiáng)信息系統(tǒng)、產(chǎn)品操作和物流技術(shù)三大核心競爭力，以服務(wù)、創(chuàng)新和消費(fèi)者價(jià)值最大化為發(fā)展目標(biāo)，將京東商城打造成國內(nèi)最具價(jià)值的B2C電子商務(wù)網(wǎng)站，以此來吸引商家和買家進(jìn)駐，不斷擴(kuò)大業(yè)務(wù)經(jīng)營面。 

  當(dāng)當(dāng)網(wǎng)：更多選擇，更多低價(jià)

2012年，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)總收入50.21億元，同比增長41.37%；毛利總額為5.51億元，較上年增27.29%。

圖表3：2010-2012年當(dāng)當(dāng)網(wǎng)利潤表（單位：百萬元）

資料來源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院

當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的營銷策略：堅(jiān)持“更多選擇，更多低價(jià)”，使顧客覆蓋中國大陸、港、澳、臺(tái)及歐美、東南亞等地的中文讀者；全部商品承諾“假一罰一”，“貨到付款”服務(wù)覆蓋全國近800個(gè)城市的1238個(gè)地區(qū)；參照國際先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)獨(dú)創(chuàng)的商品分類、智能查詢、直觀的網(wǎng)站導(dǎo)航和簡潔的購物流程等，為消費(fèi)者提供了愉悅的購物環(huán)境。